| 交付方式：EMS快遞 | |
| 中文價(jià)格：2500元 | |
| 目前，一些發(fā)達(dá)地區(qū)的政府已經(jīng)將發(fā)展總部經(jīng)濟(jì)列為“十一五”規(guī)劃而逐漸提到議程上來(lái)，二三線城市的區(qū)域或地區(qū)性總部經(jīng)濟(jì)也日漸繁榮，總部經(jīng)濟(jì)的集聚性也為商業(yè)銀行提供了大量的客戶資源。 | |
| 一些銀行已經(jīng)對(duì)總部型客戶開通了統(tǒng)一授信，實(shí)施資金集中管理，為做好總部型客戶授信額度管理奠定了良好的基礎(chǔ)。金融危機(jī)導(dǎo)致國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)下滑，大量企業(yè)償債能力惡化。從整體經(jīng)營(yíng)實(shí)力和企業(yè)抗風(fēng)險(xiǎn)能看，總部經(jīng)濟(jì)聚集區(qū)成了目前情況下商業(yè)銀行信貸開發(fā)的重點(diǎn)區(qū)域，企業(yè)（集團(tuán)）總部成了繼政府基建貸款之后商業(yè)銀行的另一優(yōu)質(zhì)信貸客戶來(lái)源。同時(shí)，總部型客戶的授信受關(guān)聯(lián)企業(yè)信貸等因素影響，近年來(lái)風(fēng)險(xiǎn)不斷涌現(xiàn)，如何控制總部型客戶信貸風(fēng)險(xiǎn)也是商業(yè)銀行急需解決的問題。 | |
| 那么，銀行如何破解總部信貸呢本期專題我們主要將總部信貸分解為兩大部分，一個(gè)是總部經(jīng)濟(jì)聚集區(qū)信貸和總部型客戶信貸，通過分析兩方面商業(yè)銀行的經(jīng)營(yíng)策略來(lái)為銀行開展總部信貸進(jìn)行全方位的解讀。首先，我們對(duì)總部經(jīng)濟(jì)的概念、特點(diǎn)、總部經(jīng)濟(jì)聚集區(qū)的類型和現(xiàn)狀以及集團(tuán)總部經(jīng)濟(jì)特征進(jìn)行了介紹，然后對(duì)商業(yè)銀行總部信貸的現(xiàn)狀進(jìn)行了剖析，隨后通過對(duì)總部信貸存在的風(fēng)險(xiǎn)和如何防范進(jìn)行了深入的闡述，據(jù)此，我們總結(jié)了銀行在開展總部信貸過程中的營(yíng)銷思路和如何在組織建設(shè)和營(yíng)銷方式上改進(jìn)總部信貸營(yíng)銷。最后，我們通過對(duì)總部客戶對(duì)金融需求的總結(jié)，介紹了國(guó)內(nèi)外銀行開展總部信貸的一些成功的綜合服務(wù)方案。希望這些內(nèi)容能為銀行更好地開展總部信貸業(yè)務(wù)提供全面豐富的決策參考。 | |
| 敬請(qǐng)關(guān)注本期專題：《借發(fā)展總部經(jīng)濟(jì)東風(fēng)，增優(yōu)質(zhì)客戶信貸份額》。 | |
| 《借發(fā)展總部經(jīng)濟(jì)東風(fēng)，增優(yōu)質(zhì)客戶信貸份額專題報(bào)告》共59頁(yè)，44694字。優(yōu)惠價(jià)格：2500元整。 | |
| 第一部分 總部經(jīng)濟(jì)聚集區(qū)與集團(tuán)總部概述 | 產(chǎn) |
| 一、總部經(jīng)濟(jì)概念的提出 | 業(yè) |
| （一）什么是總部經(jīng)濟(jì) | 調(diào) |
| ?。ǘ┛偛拷?jīng)濟(jì)的特點(diǎn) | 研 |
| 詳情：http://m.hczzz.cn/R_2010-03/jiefazhanzongbujingjidongfengzengyou.html | |
| ?。ㄈ┛偛拷?jīng)濟(jì)隱含的兩層概念 | 網(wǎng) |
| 二、總部經(jīng)濟(jì)聚集區(qū)的主要類型 | ｗ |
| ?。ㄒ唬┮援a(chǎn)業(yè)劃分的總部經(jīng)濟(jì)聚集區(qū)類型 | ｗ |
| 1、混合產(chǎn)業(yè)總部經(jīng)濟(jì)聚集區(qū) | ｗ |
| 2、特色產(chǎn)業(yè)總部經(jīng)濟(jì)聚集區(qū) | ． |
| （二）以發(fā)展模式劃分的總部經(jīng)濟(jì)聚集區(qū)類型 | Ｃ |
| 1、市場(chǎng)主導(dǎo)型總部經(jīng)濟(jì)聚集區(qū) | ｉ |
| 2、政府引導(dǎo)型總部經(jīng)濟(jì)聚集區(qū) | ｒ |
| 三、我國(guó)主要城市的總部經(jīng)濟(jì)聚集區(qū) | ． |
| （一）北京總部經(jīng)濟(jì)聚集區(qū) | ｃ |
| ?。ǘ┥虾？偛拷?jīng)濟(jì)聚集區(qū) | ｎ |
| ?。ㄈV州總部經(jīng)濟(jì)聚集區(qū) | 中 |
| （四）其他城市總部經(jīng)濟(jì)聚集區(qū) | 智 |
| 四、集團(tuán)總部經(jīng)濟(jì)特征 | 林 |
| ?。ㄒ唬┘瘓F(tuán)客戶的概念 | ４ |
| ?。ǘ┘瘓F(tuán)總部的范圍 | ０ |
| ?。ㄈ┘瘓F(tuán)總部的功能 | ０ |
| ?。ㄋ模┘瘓F(tuán)總部的類型 | ６ |
| 1、經(jīng)營(yíng)式 | １ |
| 2、戰(zhàn)略控制式 | ２ |
| 3、金融控股式 | ８ |
| 第二部分 商業(yè)銀行總部信貸概述 | ６ |
| 一、商業(yè)銀行總部信貸的含義 | ６ |
| Through the development of headquarters economy Dongfeng , increasing the share of high - quality customer credit special report | |
| ?。ㄒ唬┥虡I(yè)銀行總部聚集區(qū)信貸 | ８ |
| ?。ǘ┥虡I(yè)銀行總部型客戶信貸 | 產(chǎn) |
| （三）二者的關(guān)系 | 業(yè) |
| 二、商業(yè)銀行總部經(jīng)濟(jì)聚集區(qū)信貸現(xiàn)狀 | 調(diào) |
| ?。ㄒ唬┍本┛偛拷?jīng)濟(jì) | 研 |
| ?。ǘ┥虾？偛拷?jīng)濟(jì) | 網(wǎng) |
| 三、商業(yè)銀行總部型客戶信貸現(xiàn)狀 | ｗ |
| ?。ㄒ唬┿y監(jiān)會(huì)對(duì)集團(tuán)客戶授信額度的規(guī)定 | ｗ |
| （二）目前商業(yè)銀行客戶結(jié)構(gòu) | ｗ |
| ?。ㄈ┙衲昕偛啃涂蛻粜刨J將異軍突起 | ． |
| 第三部分 商業(yè)銀行總部信貸風(fēng)險(xiǎn)分析與防范 | Ｃ |
| 一、總部經(jīng)濟(jì)聚集區(qū)信貸風(fēng)險(xiǎn)與防范 | ｉ |
| （一）總部經(jīng)濟(jì)聚集區(qū)信貸風(fēng)險(xiǎn) | ｒ |
| ?。ǘ┛偛拷?jīng)濟(jì)聚集區(qū)信貸風(fēng)險(xiǎn)防范 | ． |
| 二、總部型客戶信貸風(fēng)險(xiǎn)與防范 | ｃ |
| （一）總部型客戶融資風(fēng)險(xiǎn)形成的原因 | ｎ |
| 1、客戶方面 | 中 |
| 2、銀行方面 | 智 |
| 3、社會(huì)方面 | 林 |
| ?。ǘ┛偛啃涂蛻羧谫Y風(fēng)險(xiǎn)種類 | ４ |
| 1、集團(tuán)性客戶的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn) | ０ |
| 借發(fā)展總部經(jīng)濟(jì)東風(fēng)，增優(yōu)質(zhì)客戶信貸份額專題報(bào)告 | |
| 2、集團(tuán)性客戶的財(cái)務(wù)（償債）風(fēng)險(xiǎn) | ０ |
| 3、集團(tuán)性客戶相互擔(dān)保風(fēng)險(xiǎn) | ６ |
| 4、集團(tuán)性客戶的道德風(fēng)險(xiǎn) | １ |
| 5、集團(tuán)性客戶的多頭授信、過度授信風(fēng)險(xiǎn) | ２ |
| ?。ㄈ┪覈?guó)商業(yè)銀行總部型客戶風(fēng)險(xiǎn)管理現(xiàn)狀 | ８ |
| 1、集團(tuán)客戶的識(shí)別存在困難 | ６ |
| 2、對(duì)集團(tuán)客戶的風(fēng)險(xiǎn)承受能力測(cè)算存在困難 | ６ |
| 3、集團(tuán)客戶的風(fēng)險(xiǎn)預(yù)警和控制有待加強(qiáng) | ８ |
| 4、信息系統(tǒng)和商業(yè)銀行之間的信息共享存在問題 | 產(chǎn) |
| ?。ㄋ模┛偛啃涂蛻羧谫Y風(fēng)險(xiǎn)防范對(duì)策 | 業(yè) |
| 1、授信使用原則 | 調(diào) |
| 2、審查識(shí)別非公允性關(guān)聯(lián)交易 | 研 |
| 3、規(guī)避互保風(fēng)險(xiǎn) | 網(wǎng) |
| 第四部分 商業(yè)銀行對(duì)總部信貸整體營(yíng)銷策略 | ｗ |
| 一、構(gòu)建總部信貸營(yíng)銷服務(wù)的總體思路 | ｗ |
| 二、針對(duì)客戶需求從組織體系角度的變革 | ｗ |
| ?。ㄒ唬I(yíng)銷組織的合理構(gòu)建 | ． |
| ?。ǘI(yíng)銷組織的內(nèi)部管理 | Ｃ |
| 四、針對(duì)客戶需求從營(yíng)銷方式角度的變革 | ｉ |
| ?。ㄒ唬┎捎脙?nèi)部授信方式著力提高整體授信效率 | ｒ |
| （二）注重高效的結(jié)算服務(wù) | ． |
| ?。ㄈ┨岣咦h價(jià)能力 | ｃ |
| jiè fāzhǎn zǒngbù jīngjì dōngfēng, zēng yōuzhì kèhù xìndài fèn'é zhuāntí bàogào | |
| ?。ㄋ模┩晟平鹑诋a(chǎn)品 | ｎ |
| ?。ㄎ澹﹦?chuàng)新特色產(chǎn)品 | 中 |
| （六）豐富營(yíng)銷手段 | 智 |
| （七）采取上下聯(lián)動(dòng)營(yíng)銷模式 | 林 |
| ?。ò耍淞⒔徊驿N售經(jīng)營(yíng)意識(shí) | ４ |
| ?。ň牛┙?jīng)濟(jì)聚集區(qū)授信的整體把握 | ０ |
| 第五部分 商業(yè)銀行總部信貸金融產(chǎn)品營(yíng)銷綜合服務(wù)解決方案 | ０ |
| 一、總部信貸金融服務(wù)需求分析 | ６ |
| （一）目前金融服務(wù)需求的缺點(diǎn) | １ |
| 1、議價(jià)能力低下 | ２ |
| 2、產(chǎn)品不全 | ８ |
| 3、金融服務(wù)尚沒有做到量身定做 | ６ |
| ?。ǘ┪磥?lái)金融服務(wù)需求的要素 | ６ |
| ?。ㄈ┙鹑诜?wù)價(jià)格敏感程度 | ８ |
| 二、我國(guó)部分商業(yè)銀行總部信貸產(chǎn)品綜合服務(wù)解決方案 | 產(chǎn) |
| ?。ㄒ唬┙ㄔO(shè)銀行集團(tuán)客戶部布局大客戶對(duì)公業(yè)務(wù) | 業(yè) |
| ?。ǘ┙ㄔO(shè)銀行為深圳總部經(jīng)濟(jì)量身定制資金管理服務(wù) | 調(diào) |
| （三）招商銀行為某大型集團(tuán)公司提供的國(guó)際業(yè)務(wù)綜合解決方案 | 研 |
| 1、客戶基本情況 | 網(wǎng) |
| 2、客戶需求的分析與評(píng)價(jià) | ｗ |
| 3、綜合解決方案主要內(nèi)容 | ｗ |
| 三、國(guó)外部分商業(yè)銀行總部信貸產(chǎn)品綜合服務(wù)解決方案 | ｗ |
| 本部経済東風(fēng)の開発を通じて、高品質(zhì)の顧客の信用特別報(bào)告の割合を増やす | |
| ?。ㄒ唬㏑BS結(jié)構(gòu)性貿(mào)易融資孕育創(chuàng)新動(dòng)能 | ． |
| 1、結(jié)構(gòu)性貿(mào)易融資的含義 | Ｃ |
| 2、結(jié)構(gòu)性貿(mào)易融資的種類 | ｉ |
| 3、銀行可開展結(jié)構(gòu)商品貿(mào)易融資業(yè)務(wù)創(chuàng)新 | ｒ |
| ?。ǘ┰蜚y行為客戶提供全套解決方案 | ． |
| 1、傳統(tǒng)業(yè)務(wù)開路 | ｃ |
| 2、全球資金管理跟進(jìn) | ｎ |
| 3、拓展投資銀行業(yè)務(wù) | 中 |
| 4、深入產(chǎn)業(yè)鏈融資租賃服務(wù) | 智 |
| 5、助力經(jīng)銷商融資創(chuàng)新 | 林 |
| 圖表目錄 | ４ |
| 圖表1：集團(tuán)總部的構(gòu)筑和職能 | ０ |
| 圖表2：集團(tuán)客戶管理模式示意圖 | ０ |
http://m.hczzz.cn/R_2010-03/jiefazhanzongbujingjidongfengzengyou.html
…
如需購(gòu)買《借發(fā)展總部經(jīng)濟(jì)東風(fēng)，增優(yōu)質(zhì)客戶信貸份額專題報(bào)告》，編號(hào)：037111A
請(qǐng)您致電：400 612 8668、010-6618 1099、66182099、66183099
或Email至：KF@Cir.cn 【網(wǎng)上訂購(gòu)】 ┊ 下載《訂購(gòu)協(xié)議》 ┊ 了解“訂購(gòu)流程”
請(qǐng)您致電：400 612 8668、010-6618 1099、66182099、66183099
或Email至：KF@Cir.cn 【網(wǎng)上訂購(gòu)】 ┊ 下載《訂購(gòu)協(xié)議》 ┊ 了解“訂購(gòu)流程”
京公網(wǎng)安備 11010802027365號(hào)