| ktv是一種流行的休閑娛樂方式，在全球范圍內(nèi)擁有廣泛的受眾基礎(chǔ)。近年來，隨著人們生活方式的變化和消費觀念的升級，ktv行業(yè)也在不斷地進行變革和創(chuàng)新。目前，ktv場所不僅提供了高質(zhì)量的音響設(shè)備和舒適的環(huán)境，還增加了多樣化的服務(wù)項目，如餐飲、游戲等。此外，隨著移動互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，ktv行業(yè)開始嘗試線上線下的融合，通過APP預(yù)訂房間、在線點歌等方式，為消費者提供更加便捷的服務(wù)體驗。 | |
| 未來，ktv行業(yè)的發(fā)展將更加注重體驗和服務(wù)質(zhì)量的提升。一方面，隨著消費者對于個性化體驗需求的增加，ktv將提供更多定制化的服務(wù)選項，如主題包廂、私人訂制歌曲列表等，以滿足不同消費者的需求。另一方面，隨著技術(shù)的發(fā)展，ktv將更加注重數(shù)字化轉(zhuǎn)型，利用大數(shù)據(jù)和人工智能技術(shù)來優(yōu)化顧客體驗，例如通過分析用戶喜好推薦歌曲，或者提供虛擬舞臺背景等。此外，考慮到環(huán)保和可持續(xù)發(fā)展的需求，ktv行業(yè)也將采取措施減少能源消耗和廢棄物產(chǎn)生，營造更加綠色健康的娛樂環(huán)境。 | |
第一章 ktv相關(guān)概述 |
產(chǎn) |
第一節(jié) 傳統(tǒng)ktv |
業(yè) |
| 一、傳統(tǒng)ktv特點分析 | 調(diào) |
| 二、ktv 興起 | 研 |
第二節(jié) 量販式ktv |
網(wǎng) |
| 一、量販式ktv特點分析 | ｗ |
| 二、量販式ktv運營方式及缺陷 | ｗ |
第三節(jié) 量販式ktv與傳統(tǒng)ktv對比 |
ｗ |
| 一、營業(yè)時間 | ． |
| 二、計算方式 | Ｃ |
| 三、價格方面 | ｉ |
| 四、服務(wù)方式 | ｒ |
| 五、服務(wù)對象 | ． |
| 六、其它方面 | ｃ |
第二章 2013年中國ktv產(chǎn)業(yè)運行環(huán)境分析 |
ｎ |
第一節(jié) 國內(nèi)宏觀經(jīng)濟環(huán)境分析 |
中 |
| 一、gdp歷史變動軌跡分析 | 智 |
| 二、固定資產(chǎn)投資歷史變動軌跡分析 | 林 |
| 三、2014年中國宏觀經(jīng)濟發(fā)展預(yù)測分析 | ４ |
第二節(jié) 2013年中國ktv市場政策環(huán)境分析 |
０ |
| 轉(zhuǎn)~自：http://m.hczzz.cn/2014-03/ktvShiChangDiaoChaBaoGao.html | |
| 一、噪聲與振動環(huán)境標準及法規(guī)分析 | ０ |
| 二、《娛樂場所管理條例》 | ６ |
| 三、ktv版權(quán)收費政策 | １ |
| 四、ktv市場監(jiān)管政策 | ２ |
第三節(jié) 2013年中國ktv行業(yè)社會環(huán)境分析 |
８ |
| 一、居民收入水平提高 | ６ |
| 二、居民消費觀念 | ６ |
| 三、居民對娛樂的需求迅速膨脹 | ８ |
第四節(jié) 2013年中國ktv行業(yè)技術(shù)環(huán)境分析 |
產(chǎn) |
| 一、it業(yè)的發(fā)展 | 業(yè) |
| 二、計算機嵌入式技術(shù)的發(fā)展 | 調(diào) |
第三章 2013年中國ktv產(chǎn)業(yè)運行形勢分析 |
研 |
第一節(jié) 2013年中國ktv產(chǎn)業(yè)運行總況 |
網(wǎng) |
| 一、中國ktv企業(yè)數(shù)量及規(guī)模 | ｗ |
| （一）、中國ktv企業(yè)數(shù)量 | ｗ |
| 據(jù)國家有關(guān)統(tǒng)計數(shù)據(jù)表明，中國的ktv企業(yè)、酒吧、迪廳娛樂場所的數(shù)量每年以20％左右的速度在增長。全球各界的有識之士均看到了休閑娛樂產(chǎn)業(yè)市場呈現(xiàn)出的巨大潛力，一些國際知名的連鎖機構(gòu)紛紛落戶中國。 | ｗ |
| 根據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)資料統(tǒng)計，2013年我國ktv數(shù)量約19920家。其中， 2013年，量販式ktv數(shù)量全國有9920家，傳統(tǒng)ktv企業(yè)數(shù)量目前有下降的趨勢，但傳統(tǒng)式ktv企業(yè)在我國發(fā)展歷史已經(jīng)很悠久了，目前全國有10000家傳統(tǒng)式ktv企業(yè)。 | ． |
| ?。ǘ⒅袊鴎tv企業(yè)規(guī)模 | Ｃ |
| 根據(jù)調(diào)查數(shù)據(jù)分析，全國50人以下的ktv企業(yè)占60%，50~100人的ktv企業(yè)占20%，100~200的ktv企業(yè)占12%，200人以上的ktv企業(yè)占8%。 | ｉ |
| 二、中國ktv企業(yè)技術(shù)更新快 | ｒ |
| 三、移動增值與ktv結(jié)合 | ． |
| 四、ktv連鎖化經(jīng)營 | ｃ |
| 五、高檔家庭ktv市場初露端倪 | ｎ |
第二節(jié) 2013年中國ktv行業(yè)經(jīng)營模式分析 |
中 |
| 一、量販式ktv7 | 智 |
| 二、夜總會式ktv | 林 |
| 三、練歌房式ktv | ４ |
| 四、酒吧式ktv | ０ |
| 五、rtv式ktv | ０ |
第三節(jié) 2013年中國ktv行業(yè)主要競爭力分析 |
６ |
| 一、服務(wù)內(nèi)容競爭 | １ |
| 二、價格競爭 | ２ |
| 三、音響效果競爭 | ８ |
| 四、場地裝修競爭 | ６ |
第四章 2013年中國ktv重點區(qū)域市場調(diào)研分析 |
６ |
第一節(jié) 2013年北京ktv市場透析 |
８ |
| 一、北京ktv特色分析 | 產(chǎn) |
| 二、北京ktv行業(yè)規(guī)模分析 | 業(yè) |
| 三、北京ktv企業(yè)區(qū)域分布狀況分析 | 調(diào) |
| 四、北京ktv消費人群及消費水平分析 | 研 |
| 五、北京ktv經(jīng)營與盈利狀況分析 | 網(wǎng) |
第二節(jié) 2013年上海ktv市場探析 |
ｗ |
| 一、上海ktv特色分析 | ｗ |
| 二、上海ktv行業(yè)規(guī)模分析 | ｗ |
| 三、上海ktv企業(yè)區(qū)域分布狀況分析 | ． |
| Development Status 2014-2019 ktv industry research and market forecast report | |
| 四、上海ktv消費人群及消費水平分析 | Ｃ |
| 五、上海ktv經(jīng)營與盈利狀況分析 | ｉ |
第三節(jié) 2013年廣州ktv市場剖析 |
ｒ |
| 一、廣州ktv特色分析 | ． |
| 二、廣州ktv行業(yè)規(guī)模分析 | ｃ |
| 三、廣州ktv企業(yè)區(qū)域分布狀況分析 | ｎ |
| 四、廣州ktv消費人群及消費水平分析 | 中 |
| 五、廣州ktv經(jīng)營與盈利狀況分析 | 智 |
第五章 2013年中國ktv頂尖連鎖企業(yè)發(fā)展概況分析 |
林 |
第一節(jié) 錢柜集團 |
４ |
| 一、企業(yè)概況 | ０ |
| 二、企業(yè)分布情況分析 | ０ |
| 三、主要消費人群分析 | ６ |
| 四、市場競爭優(yōu)劣勢分析 | １ |
| 五、“版權(quán)使用費”前后發(fā)展策略分析 | ２ |
第二節(jié) 麥樂迪（中國）餐飲娛樂管理集團 |
８ |
| 一、企業(yè)概況 | ６ |
| 麥樂迪（中國）餐飲娛樂管理集團是集餐飲、娛樂為一體的大型全國連鎖企業(yè)，公司秉承多元化發(fā)展，引領(lǐng)精致文化生活的發(fā)展戰(zhàn)略；憑借“安全、健康、歡樂、時尚”的經(jīng)營理念，已成為國內(nèi)業(yè)界知名品牌。 | ６ |
| 麥樂迪（中國）餐飲娛樂管理集團首次把ktv經(jīng)營模式引入京城，引領(lǐng)了京城娛樂界的新潮流，并被文化部評為“文化產(chǎn)業(yè)示范基地”，對京城娛樂界的健康發(fā)展影響深遠。 | ８ |
| 公司自成立以來，以透明化、自助化、人性化的消費模式，以"安全、健康、歡樂、時尚"為四大經(jīng)營宗旨，樹立了自己的優(yōu)質(zhì)品牌，有力地推動了首都精神文明建設(shè)，多次受到市、區(qū)各級政府部門的高度贊揚和支持。公司各個營運店家裝修風格各異，環(huán)境幽雅、舒適，音響設(shè)備高檔先進，遠程監(jiān)控器、安全消防報警系統(tǒng)、中央空調(diào)等公共設(shè)施一應(yīng)俱全，包廂內(nèi)不提供陪侍服務(wù)，門窗透明，設(shè)有常明燈，再加上公司嚴明、科學(xué)的內(nèi)部管理，徹底遏制了當前娛樂界存在的色情、宰客等不良現(xiàn)象的發(fā)生。店內(nèi)設(shè)有迷你超市、水吧等，并且不設(shè)最低消費。為了在第一時間內(nèi)為顧客送上更多、更好的流行歌曲，麥樂迪還先后與華納等唱片公司簽約，取得播放權(quán)。同時公司始終把顧客的安全視為首要責任，每月15日公司定為"安全日"，現(xiàn)場舉行安全消防演習。 | 產(chǎn) |
| 二、企業(yè)分布情況分析 | 業(yè) |
| 1、北京麥樂迪介紹 | 調(diào) |
| 自2000年6月22日北京朝外旗艦店首開業(yè)，在10多年的時間里，北京麥樂迪先后開設(shè)了位于中央民族大學(xué)對面的中關(guān)村店、位于月壇公園附近的月壇店、位于東三環(huán)雙井viva廣場北側(cè)的富力城店及位于地壇公園西門的安定門店，并于2011年2月開設(shè)了位于cbd黃金地段國貿(mào)橋東北角的國貿(mào)店，目前在北京已擁有了6家分 | 研 |
| 2、南京麥樂迪介紹 | 網(wǎng) |
| 自2004年7月25日南京新街口旗艦店首開業(yè)，在7年的時間里，麥樂迪在南京開設(shè)了新街口店、山西路店，目前在麥樂迪在南京已擁有了2家分店。 | ｗ |
| 三、主要消費人群分析 | ｗ |
| 不同的場所的情況有不同消費人群，夜總會主要是商務(wù)客人，自助ktv大多消費群，就算同為自助ktv也有不同的消費群體，麥樂迪白天以學(xué)生客群為主，而夜場更偏向于一定事業(yè)有成的成功人士。 | ｗ |
| 四、市場競爭優(yōu)劣勢分析 | ． |
| 市場競爭優(yōu)勢：勇于創(chuàng)新，活動豐富；服務(wù)態(tài)度好，人性化服務(wù)；突出歌迷樂園主題效果好。 | Ｃ |
| 市場競爭劣勢：餐飲服務(wù)較差；形象和音效不穩(wěn)定；擴展速度與錢柜有一定差距。 | ｉ |
| 五、“版權(quán)使用費”前后發(fā)展策略分析 | ｒ |
| 麥樂迪每年給中國音樂著作權(quán)協(xié)會交納40萬到50萬元的版權(quán)使用費，此外，還跟各大唱片公司分別簽約，其內(nèi)容就是關(guān)于歌曲授權(quán)的。 | ． |
| 未來，麥樂迪將秉承不斷創(chuàng)新、永續(xù)經(jīng)營的經(jīng)營理念，服務(wù)大眾，并在服務(wù)中發(fā)揚優(yōu)秀的企業(yè)文化，展示給大家一個不一樣的娛樂新天地。 | ｃ |
第三節(jié) 好樂迪股份有限公司 |
ｎ |
| 一、企業(yè)概況 | 中 |
| 二、企業(yè)分布情況分析 | 智 |
| 三、主要消費人群分析 | 林 |
| 四、市場競爭優(yōu)劣勢分析 | ４ |
| 五、“版權(quán)使用費”前后發(fā)展策略分析 | ０ |
第六章 2013年中國ktv行業(yè)市場消費者調(diào)研分析 |
０ |
第一節(jié) 2013年中國ktv市場消費者群體及消費動機分析 |
６ |
| 一、以學(xué)生或剛參加工作的人為主的量販式ktv | １ |
| 二、以白領(lǐng)休閑娛樂、親朋聚會為主的 party 式ktv | ２ |
| 三、以商務(wù)應(yīng)酬為主的夜總會式ktv | ８ |
第二節(jié) 2013年中國ktv市場消費者特點分析 |
６ |
| 2014-2019年ktv行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀調(diào)研與市場前景預(yù)測報告 | |
| 一、年輕時尚，喜歡新鮮事物 | ６ |
| 二、獨具個性，追求高質(zhì)量生活 | ８ |
| 三、收入偏高，是消費的中堅力量 | 產(chǎn) |
| 四、受教育程度高，接受能力強，品牌忠誠度高 | 業(yè) |
第三節(jié) 2013年中國ktv市場消費者消費行為調(diào)查分析 |
調(diào) |
| 一、不同地區(qū)ktv消費者消費頻率、偏好程度分析 | 研 |
| 二、不同年齡ktv消費者消費頻率、偏好程度分析 | 網(wǎng) |
| 三、不同收入層次ktv消費者消費頻率、偏好程度分析 | ｗ |
第四節(jié) 2013年影響中國ktv消費者消費行為的要素分析 |
ｗ |
| 一、價格 | ｗ |
| 二、音質(zhì) | ． |
| 三、環(huán)境 | Ｃ |
| 四、餐飲 | ｉ |
第七章 2013年中國ktv企業(yè)店址選擇策略分析 |
ｒ |
第一節(jié) 2013年中國ktv企業(yè)選址考慮的地理因素分析 |
． |
| 一、區(qū)域規(guī)劃 | ｃ |
| 二、地點特性 | ｎ |
| 三、交通情況分析 | 中 |
| 四、企業(yè)可見度 | 智 |
第二節(jié) 2013年中國ktv企業(yè)選址考慮的經(jīng)濟因素分析 |
林 |
| 一、能源供應(yīng) | ４ |
| 二、地價或租金 | ０ |
| 三、目標地點服務(wù)情況分析 | ０ |
| 四、廣告宣傳可用性 | ６ |
第三節(jié) 2013年中國ktv企業(yè)選址考慮的市場因素分析 |
１ |
| 一、消費者資源 | ２ |
| 二、競爭情況分析 | ８ |
第八章 2013年中國ktv版權(quán)費收取問題分析 |
６ |
第一節(jié) 2013年世界主要地區(qū)ktv收費方式及標準分析 |
６ |
| 一、中國香港按歌曲的新舊程度收費 | ８ |
| 二、中國臺灣四種收費方式，視各家ktv的實際情況決定 | 產(chǎn) |
| 三、日本按ktv面積收費 | 業(yè) |
第二節(jié) 2013年中國大陸ktv版權(quán)費兩種收取方式分析 |
調(diào) |
| 一、按包間收費：12元/包/天 | 研 |
| 二、按歌曲點擊次數(shù)計費：0.2元/首/次 | 網(wǎng) |
第三節(jié) 2013年中國ktv版權(quán)費收取對ktv企業(yè)發(fā)展的影響分析 |
ｗ |
| 一、企業(yè)承擔費用的影響分析 | ｗ |
| 二、企業(yè)把費用轉(zhuǎn)嫁消費者的影響分析 | ｗ |
第九章 2013年中國ktv設(shè)備領(lǐng)域分析 |
． |
第一節(jié) 2013年中國ktv點歌系統(tǒng)市場熱點產(chǎn)品聚焦 |
Ｃ |
| 一、觸摸屏 | ｉ |
| 二、點歌控制面板 | ｒ |
| 三、鼠標 | ． |
| 四、小鍵盤 | ｃ |
| 五、vod點歌系統(tǒng) | ｎ |
| 2014-2019 nián ktv hángyè fāzhǎn xiànzhuàng diàoyán yǔ shìchǎng qiánjǐng yùcè bàogào | |
第二節(jié) 2013年中國ktv包房音響市場競爭分析 |
中 |
| 一、麥克風 | 智 |
| 二、立體環(huán)繞音響喇叭 | 林 |
第三節(jié) 2013年中國ktv視頻設(shè)備市場分析 |
４ |
| 一、液晶電視 | ０ |
| 二、等離子電視 | ０ |
| 三、背投 | ６ |
第十章 2014-2019年中國ktv行業(yè)前景展望與趨勢預(yù)測分析 |
１ |
第一節(jié) 2014-2019年中國ktv行業(yè)前景預(yù)測分析 |
２ |
| 一、中國ktv發(fā)展的前景探索 | ８ |
| 二、彩鈴diy與ktv結(jié)合前景無限 | ６ |
第二節(jié) 2014-2019年中國ktv行業(yè)趨勢預(yù)測分析 |
６ |
| 一、ktv版權(quán)收費趨勢已不可逆轉(zhuǎn) | ８ |
| 二、網(wǎng)絡(luò)ktv興起涉及版權(quán)付費使用是趨勢 | 產(chǎn) |
| 三、中國ktv行業(yè)趨勢探討 | 業(yè) |
第三節(jié) 2014-2019年中國ktv企業(yè)未來發(fā)展戰(zhàn)略分析 |
調(diào) |
| 一、塑造品牌競爭力 | 研 |
| 二、提高服務(wù)質(zhì)量 | 網(wǎng) |
| 三、提高ktv管理水平，創(chuàng)新ktv管理模式 | ｗ |
| 四、全面培訓(xùn)員工各方面的素質(zhì) | ｗ |
| 五、在追求產(chǎn)品技術(shù)的同時，更為追求的是ktv服務(wù)技術(shù) | ｗ |
第四節(jié) 2014-2019年中國ktv行業(yè)盈利預(yù)測分析 |
． |
第五節(jié) 2014-2019年中國ktv產(chǎn)業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略研究 |
Ｃ |
| 一、規(guī)范化經(jīng)營，制度化管理 | ｉ |
| 二、全方位的服務(wù)意識 | ｒ |
| 三、創(chuàng)新并拼合多彩娛樂元素 | ． |
第十一章 2014-2019年中國ktv行業(yè)投資商機與前景預(yù)測分析 |
ｃ |
第一節(jié) 2014-2019年中國ktv行業(yè)投資概況分析 |
ｎ |
| 一、ktv行業(yè)投資特性分析 | 中 |
| 在ktv投資時，若以ktv經(jīng)營作為全部投資所得，則我國ktv業(yè)近期投資回報率（息稅折舊攤消前利潤/總資產(chǎn)）在10%左右，投資ktv業(yè)只能獲得資本平均利潤。其中，ktv的包廂價格，保證了ktv投資回報率，以未經(jīng)物價指數(shù)調(diào)整的房價來看，我國ktv在10年內(nèi)，以超過物價指數(shù)10～15％的速度增長。 | 智 |
| 但是，ktv作為一種不動產(chǎn)，固定資產(chǎn)的保值增值效應(yīng)，還能給ktv業(yè)投資帶來額外投資收益。ktv資產(chǎn)的增值原因，在于ktv等不動產(chǎn)通過折舊可以以現(xiàn)金的方式，提前收回所投資；而且，是可以免稅的。但是，財務(wù)上ktv資產(chǎn)折舊，并不影響ktv的使用和ktv的運營（當然，5年左右的裝修還是比不可少的）；因此，也就是ktv的使用價值并沒有減少。另外，由于ktv行業(yè)的固定資產(chǎn)比重較大，也就是不動產(chǎn)的比重比較大；固定資產(chǎn)的增值速度至少保持了與物價同等上漲的幅度，事實上由于土地的稀缺性，不動產(chǎn)價格增長速度往往是超過物價上漲幅度的。也就是，一方面ktv資產(chǎn)隨著財務(wù)上的折舊而不斷減小；而ktv資產(chǎn)的評估價值在不斷增加；而經(jīng)營的現(xiàn)金流是相對穩(wěn)定增長的。 | 林 |
| 縱觀我國ktv業(yè)近幾年的發(fā)展來看，人均gdp的增長，推動了消費水平的上漲以及房價上漲；但由于ktv數(shù)量的增加，使每家ktv的實際營業(yè)收入變化不大。因此，投資ktv業(yè)至少能從兩個方面獲利： | ４ |
| 高出物價上漲幅度的房價，以及高出物價上漲幅度的資產(chǎn)。 | ０ |
| 二、ktv行業(yè)投資價值分析 | ０ |
| ktv在我國不過20多年的發(fā)展時間，并不是一個成熟的行業(yè)，發(fā)展規(guī)模最大的錢柜在內(nèi)地也不過幾十家店，可以說，ktv的投資前景依然十分廣闊。盡管隨著目前ktv數(shù)量的迅速增長，行業(yè)競爭愈發(fā)激烈，利潤空間更加透明，當行業(yè)整體市場規(guī)模會在未來幾年持續(xù)高速增長，行業(yè)具有很大的投資價值。 | ６ |
| 所以ktv的發(fā)展肯定是向前的，但形式還會是百花齊放的局面。隨著人民娛樂消費的增長，可以肯定的是ktv將來在娛樂市場將會占很大部份。 | １ |
| 三、ktv行業(yè)投資四要素 | ２ |
| ktv的投資、經(jīng)營、管理絕對是門包羅萬象的大學(xué)問，光是籌備期的市調(diào)、選址、裝修、采購、招聘、試營業(yè)、廣告等等環(huán)節(jié)中的每一個環(huán)節(jié)都深藏玄機。 | ８ |
| 第一要素：擦亮雙眼，選擇先進、實用、穩(wěn)定的點歌系統(tǒng)及音響設(shè)備。 | ６ |
| 雖然在動輒幾百萬、上千萬的巨額投資中，點歌系統(tǒng)和音響設(shè)備所占的份額基本不太起眼，卻是動一發(fā)而牽全身的關(guān)鍵所在，離開了點歌系統(tǒng)及音響，ktv也就不成為ktv了?！肮び破涫?，必先利其器”，說好的點歌系統(tǒng)及音響設(shè)備是ktv的制勝利器毫不為過，一套功能時尚，技術(shù)先進的影音系統(tǒng)將使客戶的回頭率大為提高。選擇一套市面上先進的、實用易用的、穩(wěn)定不出毛病的點歌系統(tǒng)有以下幾個訣竅： | ６ |
| ?。?）系統(tǒng)要穩(wěn)定：要有容錯設(shè)計，最好是有成熟的雙機熱遷移機制，確保營運當中不死機。 | ８ |
| 開発狀況2014年から2019年KTV業(yè)界の研究と市場予測レポート | |
| ?。?）功能要新穎：要能玩又耐看，滑屏、雙顯、視頻桌面、幻影、動畫、刻錄、現(xiàn)場同步、高速上網(wǎng)等等流行功能一個都不能少，還要能一邊點歌一邊看電視，看電影，完全互不影響，讓客人在點歌臺前也能玩得盡興。 | 產(chǎn) |
| ?。?）設(shè)備要專業(yè)：盡量選用有3c認證的專業(yè)點歌終端設(shè)備——機頂盒，選擇名牌大廠的，大家都在用，市場覆蓋面廣，基本零件維護方便，耐熱抗摔功能強。pc系統(tǒng)能不用盡量不用，省下一筆高額維護費。 | 業(yè) |
| ?。?）后臺要強大：看看是否有專業(yè)的管理軟件無縫對接，還能提供足夠多的樣板工程供參觀，ktv經(jīng)營管理涉及的業(yè)務(wù)流、人流、物流、資金流都梳理得井井有條，相關(guān)營業(yè)數(shù)據(jù)經(jīng)過分析后還能作為決策參考，還為連鎖運營進行周密考慮，而不是單單一個收銀軟件就來號稱包打天下。 | 調(diào) |
| ?。?）歌庫要夠好：新歌要多，不但歌曲多更重要的是新歌要多，常唱歌曲要滿足顧客需要。畫質(zhì)要清晰，dvd版本越多越好；音量要均衡，這首歌與下首歌音量不能差距太大，同時進歌不能有音爆；原版要求，演唱者原影原聲最理想。 | 研 |
| （6）服務(wù)要夠好：態(tài)度要夠熱情，能夠召之即來，保修時間要夠長，一年保換，三年保修，還提供全天候的服務(wù)熱線支持，隨時能解決疑難雜癥。 | 網(wǎng) |
| 第二要素：長袖善舞，發(fā)掘利用一切可供利用的資源。 | ｗ |
| 都說在業(yè)內(nèi)要想出類拔萃都得把自己修煉成八面玲瓏的精巧人，話雖絕對，但沒有一定的資源調(diào)配能力確實難擔大任。時尚健康人人趨之若鶩的ktv，也是酒水商、食品商、廣告商競相追逐的優(yōu)質(zhì)資源。尤其酒水是重頭戲，大場進場費、買斷費動輒幾十萬計，逢年過節(jié)還有專場活動支持費用，談好了這就是很大一筆進項，其他的自然也可照此辦理，有一點是一點，集腋成裘，大場子的的士排隊管理費也是很大很穩(wěn)定的一筆財源。另外要有廣告經(jīng)營意識，海報、展板、滾動公播字幕、公播視頻、大廳展示柜、臺卡、煙灰缸等等，不光能用來宣傳自己，更可以分割或打包起來面向適合的商家招商。ktv都在寸土寸金的地方，出入消費的人都是消費能力極強的群體，在這樣的地方有機會露露臉展示自己，有實力有想法的商家絕對是求之不得。當然了，這里有個度的把握，不能人家給錢就什么都可以上，一個ktv到處是洗衣粉廣告就容易貽笑大方了。如果自己操作起來麻煩又費事，覺得心有余而力不足，可以和廣告公司做伙伴，好好談?wù)?，把這廣告發(fā)布代理權(quán)轉(zhuǎn)包給他就是了，專業(yè)的人做專業(yè)的事嘛。所以，做一個長袖善舞長于資源發(fā)掘利用與調(diào)配的管理者，很有必要。 | ｗ |
| 第三要素：千方百計提高包廂周轉(zhuǎn)率，引導(dǎo)差異化消費，盡可能循環(huán)不停地營業(yè)。 | ｗ |
| 千萬不要固執(zhí)地以為20：00~24：00才是一天營業(yè)的黃金時間，那是將各種各樣的客戶群體當作一個模子印出來的了，一葉障目，不見泰山。將客戶群體細分，總結(jié)他們的行為規(guī)律，探究他們的消費心理，引導(dǎo)差異化消費，發(fā)掘長尾理論中的“長尾”所在，我們會發(fā)現(xiàn)，一天24小時其實都是營業(yè)的黃金時間。常規(guī)而言，晚上7點以后和周末是黃金時段，實行全價，一般此時商務(wù)客人消費較多，對于他們來說，這樣的價格完全可以接受。白天和周日至周四晚上是淡季，通過打折降低價位，既可吸引過去沒有能力進歌廳或者很少進歌廳的學(xué)生及工薪階層等普通消費者，又可接納被黃金時段較高價位分流出來的、有一定消費能力的人群。具體來說，ktv都可以采取以下較為通用的時段分割方式： | ． |
| 05：00~10：00，將目光瞄準戲劇票友，包廂費盡可能低（不虧本就行），主要供應(yīng)茶水； | Ｃ |
| 10：00~18：00，學(xué)生是主要客戶群，包廂費依然是低價策略，主推啤酒； | ｉ |
| 18：00~20：00，主抓家庭聚會型客戶，包廂費適當提高，酒水主推啤酒和紅酒； | ｒ |
| 20：00~24：00，面向企事業(yè)商務(wù)客戶，包廂費最高，主推洋酒紅酒等高利潤酒水； | ． |
| 24：00~05：00，瞄準喜歡夜生活的人群，包廂費較低，主推洋酒紅酒等高利潤酒水。 | ｃ |
| 在白天的營業(yè)時間，服務(wù)人員可以減到最少，以減少成本支出，又最大限度的提高了包房和設(shè)備的利用率。在包廂費的結(jié)算上，可以采取靈活多變的方式來適應(yīng)時段分割，如買斷、買鐘、套餐消費等等。當然這只是一種比較常見的情形，在對客戶群體的分類和把握上，還可以有其他選擇，關(guān)鍵要找準定位。營業(yè)時間延長，自然帶來銷售額的增長，較高的包房周轉(zhuǎn)率保證了量販式ktv的整體利潤。 | ｎ |
| 第四要素：重視營銷推廣，善于造勢。 | 中 |
| 時下流行這么一些說法：成功的牛排店賣的不是牛排，而是烤牛排的嗞嗞聲；油漆商賣的不是油漆，而是色彩；ibm賣的不是電腦，而是it服務(wù)方案；宜家賣的不是家具，而是家的溫馨。以此類推，量販k場賣的便不是有形消費，而是整個場給人的放松、愉悅、刺激、沉迷的情緒與氛圍。如何將這樣的情緒與氛圍通過包裝和宣傳以傳達給盡可能多的人，也要有方法。在制定廣告宣傳戰(zhàn)略時要做詳盡的分析，分析對手的傳播手法有什么特點？一般選擇哪些媒體，是電視、報紙的瘋狂轟炸？還是選擇硬文、軟文進行媒體關(guān)注式傳播？亦或是選擇公關(guān)與促銷等進行直效傳播？他們的側(cè)重點是什么？主要目的是什么？這些手法對我們的品牌傳播有哪些威脅？有哪些可以借鑒的地方？還有哪些不足的地方？他們傳播的利益、主題與策略，哪些地方可以被我們超越？哪些資源可以被我們借用？之后再展開自己的營銷推廣計劃，要善于和敢于和社會熱點聯(lián)系，注重時效性，人為創(chuàng)造新聞點。投入上呢，要最大限度地發(fā)揮消費抵用券的作用，報紙版面，電視廣告時段的結(jié)算要盡量提高用消費抵用券結(jié)算的比例。至于常態(tài)的傳播，則要從實際出發(fā)，結(jié)合自己場子的實際情況，采用適合自己場子的方式：如臨街的門面房，可以門頭廣告為主；位于大型購物圈中，就以傳單發(fā)放為主；處在商務(wù)辦公區(qū)，則以雜志宣傳為主；位于學(xué)校附近，就通過發(fā)放小禮品進行宣傳為主。還有一個廣告位置乃是面向消費者的最佳傳播陣地，非常值得重視，就是將點歌系統(tǒng)作為促銷活動廣告宣傳的一個載體，在點歌系統(tǒng)首頁上設(shè)置專門的促銷信息介紹鏈接，最直接地面向消費者，引導(dǎo)他們在點歌的過程中自然而然地去尋找、發(fā)掘促銷活動信息，刺激消費。 | 智 |
第二節(jié) 2014-2019年中國ktv行業(yè)投資機會分析 |
林 |
| 一、ktv行業(yè)區(qū)域投資潛力分析 | ４ |
| 二、ktv行業(yè)投資吸引力分析 | ０ |
第三節(jié) 2014-2019年中國ktv行業(yè)投資風險分析 |
０ |
| 一、宏觀調(diào)控政策風險 | ６ |
| 二、市場競爭風險 | １ |
| 三、市場運營機制風險 | ２ |
| 四、版權(quán)費風險 | ８ |
第四節(jié) 中^智^林－投資建議 |
６ |
http://m.hczzz.cn/2014-03/ktvShiChangDiaoChaBaoGao.html
略……
如需購買《2014-2019年ktv行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀調(diào)研與市場前景預(yù)測報告》，編號：1378503
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